Käytännön harjoitus: oma ICP ja ehdokaslista

Moduulin lopuksi rakennat oman työkalusi, jota käytät seuraavissa moduuleissa. Tämä harjoitus on tärkeä, koska kaikki tästä eteenpäin rakentuu sen päälle. Varaa muistio tai dokumentti, johon kirjoitat tulokset. Vaihe yksi. Kirjoita oma ideaaliasiakasprofiilisi viiden osan rakenteella. Toimiala ja kokoluokka. Sijainti. Ostavan henkilön rooli. Kipukohta. Ostosykli. Käytä yhden kappaleen verran tilaa. Jos huomaat kirjoittavasi useampaa profiilia, tee kullekin oma kappale. Vaihe kaksi. Valitse jokin tekoälypalvelu, johon sinulla on pääsy ja jossa on verkkohaku käytössä. Liitä äsken kirjoittamasi profiili viestin alkuun, ja pyydä tekoälyä etsimään sen perusteella kymmenen suomalaista yritystä, jotka vastaavat profiilia ja joiden viimeaikaisissa uutisissa, työpaikkailmoituksissa tai julkisissa esiintymisissä näkyy jokin tämän moduulin viidestä ostosignaalista. Pyydä jokaisesta yrityksestä lyhyt perustelu siitä, miksi se vastaa profiilia. Vaihe kolme. Käy lista läpi käsin. Tarkista jokaisesta yrityksestä kaupparekisteristä, että se on oikean kokoinen ja toimialalla. Tarkista yhteystieto ja avainhenkilön rooli LinkedInistä tai yrityksen verkkosivulta. Tämä tarkistus on välttämätön — tekoäly on saattanut keksiä yrityksen, antaa väärän koon tai sekoittaa kaksi samannimistä yritystä. Älä ohita tätä vaihetta. Vaihe neljä. Pidä viisi parhaiten profiiliin sopivaa yritystä, ja kirjoita ne erikseen ylös. Tämä on sinun ehdokaslistasi, jonka kanssa työskentelemme moduulissa kaksi, kun opettelemme henkilökohtaisen viestin kirjoittamista. Tämä koko harjoitus vie ehkä neljäkymmentä minuuttia. Se on enemmän kuin yksi oppitunti, joten älä yritä tehdä sitä videon aikana. Sen sijaan jätä se päivän ensimmäiseksi syvätyöksi huomenna, ja tee se rauhassa. Kun olet valmis, voit jatkaa moduuliin kaksi. Kertaan moduulin ydin. Liidi on raaka, kvalifioitu tai asiakas, ja eron tekee tutkimustyö. Tutkimuksen lähteitä ovat kaupparekisteri, ammatillinen verkosto, yrityksen oma verkkosivu, uutiset ja työpaikkailmoitukset. Tekoäly nopeuttaa tiivistämistä, mutta ei keksi yhteystietoja tai numeroita ilman lähdettä. Ideaaliasiakkaan profiili viiden osan rakenteella on perusta hyvälle hakuohjeelle. Ostosignaalit kertovat ajoituksen, ja viisi yleisintä signaalia ovat rekrytointi, rahoitus, järjestelyt, sisältö ja oma käyttäytymisdata. Seuraavassa moduulissa otamme tämän ehdokaslistasi käteen ja kirjoitamme henkilökohtaisen yhteydenottoviestin yhdelle ehdokkaalle. Käymme läpi, miten viestistä tulee samaan aikaan henkilökohtainen ja toistettava, ja miten tekoäly auttaa kirjoittamaan satoja erilaisia viestejä laadun kärsimättä. Pidä äsken tehty ehdokaslistasi käden ulottuvilla — käytät sitä konkreettisesti seuraavalla kerralla.

Kokeile nyt

Mikä on harjoituksen kriittisin vaihe?

Tallenna edistymisesi ja oma oppimisyhteenvetosi