Mistä liidejä löytyy julkisesti

Ennen kuin puhumme siitä miten tekoäly auttaa, on hyvä kerrata mistä liidejä ylipäätään löydetään. Tekoäly ei nimittäin keksi liidejä tyhjästä. Se käyttää julkisesti saatavilla olevia lähteitä — samoja, joita sinäkin käytät — ja tekee niiden lukemisen nopeammaksi. Käydään läpi viisi tärkeintä lähdettä Suomessa. Ensimmäinen lähde on kaupparekisteri. Patentti- ja rekisterihallitus pitää listaa kaikista Suomessa rekisteröidyistä yrityksistä, niiden toimialasta, kotipaikasta, liikevaihtoluokasta ja vastuuhenkilöistä. Tämä on perustieto, joka kannattaa aina katsoa ennen yhteydenottoa. Nykyään verkkohaku on tekoälypalveluissa vakio-ominaisuus, ja tekoäly voi hakea rakenteista dataa suoraan rajapinnoista — esimerkiksi kaupparekisteritietoja YTJ:n rajapinnasta. Ja jos kopioit tietoja sieltä itse, se osaa tiivistää ne ja yhdistää muuhun tutkimukseen. Toinen lähde on ammatillinen verkosto LinkedIn. Se on tärkein lähde henkilötasolla — kuka työskentelee missä, missä roolissa, kuinka kauan, ja mistä aiheista hän kirjoittaa. LinkedInin haku on jo itsessään kohtuullisen tehokas. Tekoäly auttaa erityisesti silloin, kun haluat tiivistää jonkun julkisen profiilin parin lauseen taustakuvaukseksi. Kolmas lähde on yrityksen oma verkkosivu. Tämä unohdetaan yllättävän usein. Verkkosivulta löytyy yrityksen oma sanasto, korostetut tuotteet, asiakaskertomukset ja usein myös johdon esittelyt. Kun tekoäly tiivistää verkkosivun pohjalta, saat nopeasti kuvan siitä, miten yritys itse näkee itsensä. Tämä on arvokasta, koska se kertoo, millä kielellä heille kannattaa puhua. Neljäs lähde on uutiset ja tiedotteet. Yritysten taloustiedot, rahoituskierrokset, uudet johtajat, fuusiot ja uudet toimialueet näkyvät uutisissa. Tekoäly osaa verkkohaulla, joka on nykyään vakio-ominaisuus, etsiä viimeaikaiset uutiset yhdellä haulla. Tämä on tehokas tapa lukea ostosignaaleja, joista puhumme tarkemmin oppitunnissa 1.4. Viides lähde on työpaikkailmoitukset. Tämä on monelle myyjälle ymmärtämättömän hyödyllinen lähde. Kun yritys hakee uutta talousjohtajaa, se on usein merkki muutoksesta talousprosesseissa. Kun yritys hakee samaan aikaan kymmentä myyjää, se on merkki kasvuvaiheesta. Kun yritys hakee tiettyä teknologiaosaamista, se kertoo mitä se on rakentamassa. Työpaikkailmoituksia kannattaa lukea myynnin näkökulmasta, ei rekrytoinnin. Näiden viiden lähteen lisäksi on toimialakohtaisia lähteitä, joita ei kannata unohtaa. Rakennusalalla on hankerekisterit, julkiselle sektorille on Hilma, kasvuyrityksille on Startup-listaukset ja sijoitusuutiset. Tekoäly osaa harvoin valita oikeaa lähdettä puolestasi, joten oman toimialan lähteet on hyvä tuntea itse. Mihin tekoäly siis sopii tässä työssä? Tiivistämiseen, vertailuun ja yhdistämiseen. Voit antaa sille viiden yrityksen kuvaukset ja pyytää sitä tiivistämään, mikä on niille yhteistä ja mikä erottavaa. Voit pyytää sitä lukemaan kymmenen verkkosivua ja poimimaan niistä saman tiedon — esimerkiksi paljonko jokainen mainitsee asiakkaiden lukumäärän, kansainvälisen toiminnan tai tietyn teknologian. Voit pyytää sitä tiivistämään, mitä yhdestä henkilöstä löytyy julkisesti. Mihin se ei sovi? Yhteystietojen hakemiseen ilman lähdettä. Jos pyydät tekoälyltä Yritys X:n talousjohtajan sähköpostiosoitetta, se saattaa antaa sinulle keksityn vastauksen, joka kuulostaa uskottavalta — esimerkiksi etunimi.sukunimi-muotoisen osoitteen, joka noudattaa yleistä konventiota mutta ei välttämättä ole oikea. Yhteystiedot pitää aina varmentaa virallisesta lähteestä, kuten yrityksen verkkosivuilta tai LinkedInin viesti-toiminnosta. Sama pätee yritysten taloustietoihin. Tekoäly saattaa kertoa, että Yritys X:n liikevaihto oli viime vuonna kuusi miljoonaa euroa, vaikka oikea luku olisi kuusikymmentä miljoonaa tai kuusisataatuhatta. Jos numero on yhteydenoton kannalta tärkeä, käy katsomassa se kaupparekisteristä tai yrityksen tilinpäätöksestä itse. Periaate on yksinkertainen: anna tekoälylle aina lähde, jonka pohjalta se vastaa. Älä pyydä sitä keksimään tietoa. Jos pyydät tiivistämään tämän verkkosivun, saat hyvän tiivistelmän. Jos pyydät kerro mitä tämä yritys tekee, saat arvauksen, joka saattaa olla oikein tai täysin pielessä.

Kokeile nyt

Pyydät tekoälyltä Yritys X:n myyntijohtajan sähköpostiosoitetta. Tekoäly antaa sinulle uskottavalta kuulostavan osoitteen muodossa etunimi.sukunimi@yritys.fi. Mitä teet?

Tallenna edistymisesi ja oma oppimisyhteenvetosi